Terus? Saya berjalan ke orang ini ketika dia sedang makan siang dan memperkenalkan diri, mencatat bahwa saya menginginkan $ 850.000 untuk bisnis baru saya? ”Tidak, saya kira tidak.
Sebenarnya ada cara yang lebih baik untuk mendapatkan pengenalan pribadi, seperti:
1.Via Rejections
Ya, penolakan memang memiliki sisi kemerahan. Setiap kali pemberi pinjaman atau investor menolak rencana bisnis Anda, hubungi dan tanyakan siapa yang mereka rekomendasikan sebagai prospek yang baik.
Kemudian, hubungi orang / perusahaan yang direkomendasikan, dengan catatan, "Jan Snicker di Big Oldie Bank menyarankan saya menghubungi Anda."
Voila! Ada pengantar pribadi Anda.
2.Via Research
Gunakan riset Anda untuk mengidentifikasi sesuatu yang umum antara Anda dan pemberi pinjaman / investor. Mungkin tetangga Anda pergi ke perguruan tinggi yang sama dengannya. Mungkin anak-anak Anda berdua menjadi hoki es.
Gunakan kesamaan itu untuk mendapatkan pendekatan pribadi Anda.
Misalnya, Anda menemukan bahwa dia adalah pemimpin Pramuka, sama seperti Anda. Jadi mulailah, “Menjadi pemimpin Pramuka mengajari saya pentingnya mengajarkan keterampilan kepemimpinan kepada tim saya.”
Sebelum kamu tahu itu, kamu dan dia adalah teman baik.
3.Via Kontak Umum
Di suatu tempat dalam tujuh derajat pemisahan, ada orang-orang yang sama bagi Anda berdua, baik dalam kehidupan profesional Anda, atau lingkaran pribadi Anda.
Ini mungkin membutuhkan kerja keras. Anda harus berhubungan dengan orang yang mengenal orang yang mengenalnya. Tapi itu sangat berharga. Tambang emas informasi yang Anda temukan di sepanjang jalan, serta pengenalan pribadi yang pernah berharga, membuat setiap momen berharga.
Apakah ini memaksakan pada orang? Tidak semuanya. Orang-orang suka diminta. Mereka suka merasa penting. Jadi berikan keduanya.
Jangan terkejut jika perjalanan seperti ini memunculkan investor / pemberi pinjaman lain yang bahkan tidak pernah Anda pikirkan.
4.Via a Chance Encounter
Anda menduga bahwa Mr. Gingle akan ada di forum investor minggu depan? Nah, apa yang para iblis menghentikanmu? Letakkan intro itu sekarang.
Jika Anda dapat mengatur untuk berada di mejanya saat makan siang, Anda telah mencapai home run. Tetapi setiap "kesempatan" pertemuan akan baik-baik saja. Yang Anda butuhkan hanyalah beberapa menit untuk memberikan pitch pengenalan investor Anda.
Sasaran Anda adalah meminta dia mengatakan bahwa Anda boleh mengirim rencana bisnis ke perhatiannya. Itu, secara realistis, adalah semua waktu yang akan dia miliki pada pertemuan singkat seperti ini.
5.Via Pintu Belakang
Pemberi pinjaman / investor Anda memiliki klien. Beberapa telah sangat sukses dan memberinya banyak uang.
Jika Anda tidak dapat menemukan orang itu, cobalah mendapatkan klien itu. Konferensi industri selalu menjadi taruhan yang bagus. Konferensi bisnis lokal juga sering berhasil.
Saya kenal seorang pengusaha yang giat yang pindah ke Menlo Park, California, dan bergaul di pub lokal yang dikenal sering dikunjungi oleh pemodal ventura. Sementara itu agak radikal, pendekatannya tepat sasaran.
Saya tidak dapat terlalu menekankan pentingnya melakukan penelitian pada mitra investasi potensial Anda. Tidak masalah apakah itu bank di tikungan atau firma modal ventura di sisi lain negara itu. Cari tahu semua yang Anda bisa - nama, biografi, hobi, pidato, pendidikan, jalur karier.
Kemudian, ketika Anda mendapatkan pengenalan pribadi (dan itu selalu pada saat Anda tidak mengharapkannya!), Anda akan memiliki "info lem" untuk membuat pengantar tetap.
Semoga sukses dalam petualangan Anda!
Baca juga artikel saya yang lain yaitu perundang-undangan dan badan-badan yang mempengaruhi industri pinjaman terjamin untuk anda yang ingin membaca mengenai info perundang-undangan terkait pinjaman terjamin semua ada disana.
This is dummy text. It is not meant to be read. Accordingly, it is difficult to figure out when to end it. But then, this is dummy text. It is not meant to be read. Period.
ConversionConversion EmoticonEmoticon